Conseil en commerce sur les marchés africains
WaystoCap Ventures conseille les entreprises et les institutions financières sur le commerce transfrontalier en Afrique : accès aux marchés, structuration du financement et mise en place des opérations qui les portent. Nous avons créé et dirigé une activité de négoce sur le continent avant d'en conseiller une.
Notre métier
Nous intervenons sur quatre volets, le plus souvent combinés :
- Financement du commerce et de projets. Structuration du besoin en fonds de roulement, du financement de créances et de la chaîne d'approvisionnement, et conduite du processus auprès des prêteurs, des assureurs et des institutions de financement du développement jusqu'à la conclusion.
- Sourcing, distribution et accès aux marchés. Sélection des marchés, identification et vérification des contreparties, mise en place du sourcing et de la distribution que vos équipes prennent ensuite en main.
- Fintech et chaîne d'approvisionnement. Paiements, règlement, places de marché et logistique pour le commerce transfrontalier.
- Innovation et déploiement de l'IA. Mettre l'IA au travail dans des opérations commerciales réelles, du traitement documentaire à l'évaluation du risque de crédit.
Nos missions commencent par le conseil et se poursuivent jusqu'à la mise en œuvre. Nous restons sur le terrain, aux côtés des équipes du client, jusqu'à ce que le dispositif soit ancré ; puis nous nous retirons.
Depuis 2014, nous avons commercé sur cinq marchés africains, structuré et décaissé plusieurs centaines de millions de dollars de financement pour nos clients, et constitué un réseau d'acheteurs, de fournisseurs, de banques et d'assureurs à travers le continent.
Expérience
Les noms de nos clients sont confidentiels. Voici des exemples de missions récentes.
| Client | Notre intervention | Résultat |
|---|---|---|
| Plateforme panafricaine de commerce adossée à une banque multilatérale de commerce | Partenaire opérationnel : intégration des contreparties, facilitation des transactions, couverture des marchés et automatisation par l'IA. | Des dizaines de milliers d'acheteurs et de fournisseurs intégrés ; des transactions qui circulent à travers le continent. |
| Banque digitale, Ghana | Architecture produit et processus investisseurs. | Levée de fonds réalisée ; licence d'épargne et de crédit obtenue, la première depuis plus de dix ans. |
| Prestataire de paiements transfrontaliers, Maurice | Stratégie d'intégration SWIFT et conception d'une offre de prêt transfrontalier garanti. | Traitement des transactions accéléré ; capacité de prêt garanti lancée. |
| Négociant agricole, Afrique de l'Ouest | Refonte de la chaîne d'approvisionnement et des paiements au départ de l'exploitation ; accompagnement de la levée de fonds. | Levée de fonds réalisée ; nouvelles infrastructures en place au départ des exploitations. |
| Grands groupes entrant sur de nouveaux marchés africains | Sélection des partenaires, montage financier et implantation locale. | Opérations mises en place, puis transmises aux équipes du client. |
Expertises
Financement du commerce et de projets
- Fonds de roulement, financement de créances et de la chaîne d'approvisionnement
- Crédits documentaires, conditions de paiement et assurance-crédit
- Processus prêteurs, assureurs et institutions de financement du développement, menés jusqu'à la conclusion
- Levées de dette et de fonds propres pour les entreprises de négoce
Sourcing, distribution et accès aux marchés
- Sélection des marchés et séquencement de l'entrée
- Sourcing et achats
- Distribution et mise sur le marché
- Diligence sur les contreparties et sécurisation des paiements
- Partenariats avec les bailleurs de développement, banques, assureurs et institutions publiques
Fintech et chaîne d'approvisionnement
- Places de marché, bourses et plateformes de prêt
- Paiements transfrontaliers, intégration SWIFT et règlement
- Logistique, douanes et gestion des corridors
- Coût de revient rendu, contrôle qualité et cadres de résolution des litiges
Innovation et déploiement de l'IA
- Identifier où l'IA agit sur le compte de résultat, et dans quel ordre
- Traitement documentaire, filtrage et évaluation du risque de crédit
- Infrastructure de données qui garde le flux commercial visible pour les financeurs
- Décisions faire ou acheter, sélection des prestataires et adoption par les équipes
Notre approche
La plupart de nos missions se déroulent en trois phases. Chacune se termine par une décision de poursuivre ou non.
1
Diagnostic.
Un état des lieux de votre position commerciale : flux, marges, financement et freins à la croissance.
2
Conception.
Un plan séquencé : quels marchés, dans quel ordre, et ce qu'il faut construire ou financer.
3
Mise en œuvre.
Une exécution aux côtés de vos équipes, sur le terrain, jusqu'à ce que la capacité vous revienne.
Équipe
Associée
Niama El Bassunie
Fondatrice et CEO de WaystoCap, qu'elle a développée jusqu'à en faire l'une des principales places de marché B2B du commerce en Afrique, soutenue par Y Combinator, puis cédée à un acquéreur stratégique. Vingt ans d'expérience dans la région MENA et en Afrique. Titulaire du CFA ; LSE ; a commencé sa carrière chez PwC.
Associé
Nic Pantucci
Vingt ans passés à fonder des entreprises technologiques dans la Silicon Valley et à y investir, dont l'équipe fondatrice d'une société rachetée par Meta. Dirige les activités technologie, IA et plateformes du cabinet. Cambridge.
Directeur de mission
Armand Yoka
A travaillé sur la mission de la plateforme panafricaine de commerce : intégration des contreparties, structuration des transactions et couverture des marchés. Auparavant, plusieurs postes en finance à travers le continent. UCL et Manchester.
Nous nous appuyons sur un réseau élargi de spécialistes sectoriels, d'opérateurs présents sur les marchés et de professionnels du financement, constitué au fil d'une décennie de négoce et de conseil.
Contact
Si vous souhaitez discuter d'un projet, écrivez-nous. Un premier échange est informel et ne demande aucune préparation.
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